本文摘要：2014 年7月24日,中国人造板流通联盟第十九次市场分析电话会议开会。

2014 年7月24日,中国人造板流通联盟第十九次市场分析电话会议开会。本次电话会议由联盟副秘书长高星主持人。继续执行会长单位、副会长单位、常务理事单位、理事单位及制造商和经销商代表参与了此次会议。

人造板经销商区域市场分析：华东地区：上海怡黄木业有限公司董事长江小成：6-7月份上海华东地区的销售和利润基本持平，感觉到80-00后开始铲除，他们的生活方式将沦为主流，50-70后的经营模式早已落伍，例如今年福布斯排行榜分列在前面的都是电商，在互联网时代唯有亲吻变化才能存活下去。流通商的经营模式必需主动的作出转变，还包括门店和仓储，目的就是在未来的大变局中需要存活下来。在变中求稳，在变中另辟蹊径，大大的去研发和发售新品。

西南地区：成都大亚商贸有限公司张经理：上半年总体来说还不俗，销售缔造历史最好成绩，由于应收款问题今年很引人注目，因此转入7月份以来公司战略是不断加强监控应收款。华中地区：新华木业总经理朱殿奎：2014年公司的发展策略是：零利润，零滋扰，零欠账，大资金，大流通，大销售，大仓储、系统化，组织化、体系化。

6月份之前目标已完成的不是太好，7月份销售比去年同期减少了20%。预计未来经销商的发展是强劲的更加强劲，小的更加小，现在郑州的销售十分好，感觉厂家自定义产品较为多。作为经销商来讲品牌是最重要的，市场较为乱的时候，经销商要乱中取得胜利，竖立品牌。

预计今年销售减少2个亿还是有把握的。华北地区：天津神狼木业总经理徐杰：天津整个市场一般，出口萧条，天津市场转型较为得意，雕刻原本用密度板，现在改为实木雕刻，板式家具改作鉴木家具也较为多，板式家具大面积衰退，只有类似用途如镜框，包装盒，线路板等还在用密度板。

刨花板销量比较有所增加，但是总体也很差，主要面临的是出口市场，也有一些用于刨花板生产家具的企业改作了实木家具。国内门厂的销售也很差，这与国内的大环境有关。天津经常出现了客户跑路的情况，早已给一些经销商造成了损失，使经销商正处于不得已的境地，不能严格控制赊欠，期望同仁留意每个客户的实际情况，避免损失过于大，赊欠尽量少一点。现在有很多必要用户的思想在转变，而且显得迅速，如果不细心调查用于用户的市场变化将来认同不会被出局，因此我们必须注目板材新产品和市场的新方向，经销商必须做在变种求稳，在逆中求再行，对于新鲜事物要迅速的理解，而不是意味著的拒绝接受，例如电商的发展，认同是未来的发展方向。

另外对于一些尖端、合乎当今潮流的东西，必需要糅合。目前的形势就是给我们一个时间去思维，有所转变，有所突破。

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